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              企業怎樣管理控制好經銷商?(下)

              作者:防偽標簽 時間:2019-10-29 16:21

              7. 拜訪情況:銷售人員對其拜訪經銷商情況進行分析。首先,制定的拜訪計劃是否獲得認真執行,比如每天拜訪幾家經銷商,然后與實際情況進行對比。如果每月計劃達成率不高,銷售人員會分析原因。其次,銷售人員應該進行一次建設性的拜訪,即銷售人員的每次拜訪都將有助于經銷商的經營管理。經銷商歡迎銷售拜訪,不認為銷售拜訪是麻煩,是一次成功的拜訪。

               企業怎樣管理控制好經銷商?(下)
                8. 對自己公司的關心:經銷商對自己公司的關心,是否對自己公司保持配合的態度,也是經銷商管理的一個重要方面。銷售人員應經常向經銷商解釋公司的政策和政策,以便對方不時有顧慮和期望。
               
                9. 公司評價:對于經銷商來說,公司在行業中扮演著重要的角色嗎?換句話說,經銷商是否希望增加銷量?銷售人員要在經銷商心中樹立自己的地位,重視大型企業的綜合素質,幫助經銷商。
               
                10. 建議頻次:經銷商負責銷售人員有自己的特點,所以經銷商的管理也要與經銷商的特點相匹配,達到事半功倍的效果。每個經銷商應該采取什么樣的策略,根據什么樣的策略,銷售人員應該提出什么樣的建議等等,都須提前分析。如果銷售人員實施經銷商管理,向經銷商提出建議的頻率會大大增加。
               
                11. 經銷商數據整理:如果銷售人員能統計出經銷商的銷售統計數據、增長率、銷售目標等,說明他在經銷商管理方面做得很好,也提高了經銷商的管理水平。相反,如果推銷員對經銷商的各種材料一無所知,他只會盲目地推銷。即使銷量增加,也是一個短期現象。因此,對經銷商信息進行記錄和整理非常重要。
               
                12. 協助管理終端店:雖然終端店屬于經銷商的范圍,但他們只認可廠家的品牌,他們對廠家的感知決定了產品的質量、功效和品牌感。因此,我們應該多走訪終端店,多與店長溝通,多聽取對公司系列產品的意見和改進建議。同時接觸感情。
               
                13. 協助經銷商了解競爭對手的情況:經銷商通常只專注于業務,缺乏市場調研。我們的銷售人員應該結合平時的市場拜訪,仔細觀察分析市場上競爭產品和企業的各種表現,及時與經銷商溝通情況,使經銷商隨時掌握市場情況,適當調整營銷策略。
               
                通過上海尚源信息技術有限公司的專家講解的經銷商管理知識,是不是對經銷商管理系統更感興趣了,其實經銷商管理系統就是包含防竄貨系統和防偽系統的,只要打造好這個平臺,經銷商管理也能做到順水推舟,事半功倍。現在大家做事情都越來越講究方法了,專業的事要交給專業的人去做,這樣提高了自己的效率,才能騰出時間去做更重要的事。

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