竄貨有哪三大危害？

作者：防偽標簽 時間：2020-02-26 16:10

所謂竄貨，就是由于經銷網絡中的各級代理商、分公司等受利益驅動，跨區域銷售所經銷產品，造成價格混亂，從而使其它經銷商對產品失去信心，消費者對品牌失去信任的營銷現象。目前，國內銷售通路主要有三種模式，即經銷制，代理制和分公司制，這三種銷售模式各有所長，但對通路的管理也各有其難。通路的管理除了對渠道本身管理以外，還包括對質量，特別是對價格的管理或監控。

 
　　一．竄貨的危害有：
 
　　1.惡性竄貨：惡性竄貨是指為獲取非正常利潤，經銷商蓄意向自己轄區以外的市場產品的行為。經銷商向轄區以外產品常用的方法是降價銷售，主要是以低于廠家規定的價格向非轄區銷貨。
 
　　2.自然竄貨：自然性竄貨是指經銷商在獲取正常利潤的同時，無意中向自己轄區以外的市場產品的行為。這種竄貨在市場上是不可避免的，只要有市場的分割就會有此類竄貨。它主要表現為相鄰轄區的邊界附近互相竄貨，或是在流通型市場上，產品隨物流走向而到其他地區。這種形式的竄貨，如果貨量大，該區域的通路價格體系就會受到影響，從而使通路的利潤下降，影響二級批發商的急迫性，嚴重時可發展為二級批發商之間的惡性竄貨。
 
　　3.初期可視為良性的竄貨：初期可視為良性的竄貨是指企業在市場開發初期，有意或無意地選中了流通性較強的市場中的經銷商，使其產品流向非重要經營區域或空白市場的現象。在市場的開發初期，良性竄貨對企業是有好處的。一方面，在空白市場上企業無須投入，就提高了其知名度，另一方面，企業不但可以增加銷售量，還可以節省運輸成本。只是在具體操作中，企業應注意，由于由此而形成的空白市場上的通路價格體系處于自然形態，因此企業在經營該市場區域時應對其再進行整合。
 
　　給每一件的產品由套標組成的，并且每一件產品由數字組成，可以自由選擇長度并且具有獨一性和無規律性的高強度的加密編碼作為“防偽碼”，同時產生“物流碼”與其建立對應的關系，并且印制在防偽標簽上或者將編碼與產品進行包裝一體化，消費者與市場稽查人員可以通過電話、短信、互聯網等方式進行查詢辨別產品的真偽與產品的物流信息，并且對產品庫存的以及可能發生竄貨現象地區的警報，以杜絕產品跨地區銷售和竄貨，禁止假冒偽劣產品對真品市場沖擊的地位，給予競爭對手無法插足的機會。