怎樣去護膚品的竄貨問題，從哪些方面去健全體制

作者：防偽標簽 時間：2020-01-09 16:21

護膚品的竄貨是令商品制造商頭疼的問題，為了眼前的利益，不顧與廠家的合同，不顧市場的穩定發展，經銷商瘋狂地進行護膚品竄貨活動，破壞市場穩定，干擾服裝企業的正常市場管理，影響銷量和品牌形象，也影響到那些守法的經銷商，防止護膚品竄貨是品牌企業努力遏制的。

　　一、制定合理的獎懲措施

　　1.付定金，保證金不僅是合同有效履行的條件，也是企業提高對經銷商越貨威懾力的保證。根據協議，如果經銷商的護膚品缺貨，企業可以扣留押金作為處罰，這樣一來，護膚品竄貨的成本就高了。

　　2.如果護膚品竄貨成本高于竄貨利潤，經銷商就不會輕易竄貨護膚品；對竄貨護膚品的處罰將量化。

　　3.企業可以選擇以下方式：預警、扣保證金、取消相應的業務優惠政策、罰款、減量供貨、暫停供貨、取消當年返利、取消經銷權，同時，對舉報違禁品的經銷商進行獎勵，調動大家防范違禁品的主觀性。

　　二、減少渠道開發人員參與護膚品竄貨

　　1.建立良好的培訓體系和企業文化氛圍。企業要尊重、理解和愛護人才，注重人性化的方式方法，制定人才成長政策，制定合理的績效考核和獎勵制度，做到獎勤罰懶、獎優罰劣。

　　2.公平的績效評估可以提高渠道的公平感，保持員工良好的工作態度，防止渠道分銷商形成利益共同體損害企業；對渠道進行內部監督。同時，繼續培訓和加強市場監管人員的管理。

　　三、培養和提高經銷商忠誠度

　　1.隨著行業技術的發展和成熟，產品差異化程度越來越小，服務競爭成為營銷競爭的新亮點，完善周到的售后服務可以增進企業、經銷商和客戶之間的感情，培養經銷商對企業的責任感和忠誠度。

　　2.企業與渠道成員建立這種良好的關系，可以在一定程度上控制護膚品竄貨的發生，為了維持這種既定的關系，經銷商不會輕易因為竄貨護膚品而損害這種感覺，允許經銷商有條件或無條件退貨，防止產品積壓和竄貨。

　　四、運用技術手段配合管理

　　運用技術手段配合管理的效果和目的，就好比在交通路口安裝攝像頭，利用技術手段彌補營銷策略的缺陷，建立銷售服務平臺，防止商品竄貨，實時收集廠家的進出庫數據，監控網絡上的經銷商，幫助收集竄貨護膚品的證據。

　　借助消費力，充分利用互聯網+技術，構建護膚品預警平臺，我們將在矛盾激化前把問題平息下來，確保整個銷售體系的和諧與順暢，借助通信技術和計算機技術，該技術的特點是跟蹤產品編碼，監控產品流向，及時監控護膚品竄貨現象。