防竄貨的解決方案有哪些？

作者：防偽標簽 時間：2019-12-20 16:10

防竄貨解決方案現在整合了網絡通信、數字印刷防偽等高科技技術，并通過在每個產品上附加商品標識碼，結合物流追溯管理的新概念。它是我國乃至國際預先的物流跟蹤和反貨運綜合解決方案。下面就一起來看看防竄貨解決方案的對策。
 

　　所謂知名品牌，就是既比別人賣得好，又比別人賣得貴，同時又比別人賣得久的商品品牌。中國可以說是世界上一個靠白手起家來創造品牌的地方，一個好的產品，加上大量好廣告，同時配以科學的營銷機制，完全可以在市場經濟轉型的土地上創造一個品牌。然而，我們不乏許多知名的品牌故事，但在滿意地完成產品設計，大膽地投放廣告并且完成市場開拓后，卻在市場混亂中偃旗息鼓甚至劃上句號。這種對銷售渠道的粗放式管理，其中危害性很大的是對竄貨的忽視，放任和無措，中獎、終將導致整個營銷體系的土崩瓦解。
 
　　一．什么是竄貨？
 
　　竄貨就是由于經銷網絡中的各級代理商、分公司等受利益驅動，使所經銷的產品跨區域銷售，造成價格混亂，從而使其它經銷商對產品失去信心，消費者對品牌失去信任的營銷現象。
 
　　二．竄貨的解決方式
 
　　經銷商之間的竄貨。經銷制是企業通常采用的銷售方式，企業在開拓市場階段，由于實力所限，往往把產品委托給銷售商代理銷售。銷售區域格局中，由于不同市場發育不均衡，甲地的需求比乙地大，甲地貨供不應求，而乙地銷售不旺，為了應付企業制定的獎罰政策，乙地想方設法完成銷售份額，通常將貨以平價甚至更低價轉給甲地區。為此，企業將咽下苦果：銷售假象使乙地市場面臨著在虛假繁榮中的萎縮或者退化，給競爭品牌以乘虛而入的機會，而重新培育市場要付出巨大代價，乙地市場可能由此而犧牲掉。
 
　　三．竄貨的解決方法：
 
　　1.堵住源頭。企業銷售應該由一個部門負責。多頭負責，令出多門容易導致價格的混亂。這種現象多數源自行政部門對銷售部門的干擾。在部門責權明晰的企業，即使企業首腦要貨，也須通過銷售部門按企業法定價格辦理，企業維護了產品的價格法統，在一定程度上就堵住了源自企業內部的竄貨源頭。
 
　　2.加強對銷售通路的管理。銷售通路是竄貨發生的渠道，因此，規范了通路，就有可能從根本上抵御了竄貨的入侵。建立銷售通路，當然，首先要做到科學有效，但是，通路的可靠性不應被忽視。所謂通路可靠，主要是指通路上產品價格的規范和穩定。通路要可靠，須加強對銷售通路的有效管理。影響通路的可靠另一個容易被忽視的因素就是對銷售終端的管理。
 
　　3.實行產品代碼制，便于對竄貨作出準確判斷和迅速反應。所謂代碼制是指給每個銷售區域編上一個獨一的號碼，印在產品內外包裝上，一旦在甲地發現乙地產品，就應該作出快速反應。
 
　　4.實行獎罰制。發生竄貨的兩地，必有其它經銷商由于利益受損而向企業舉報，對于舉報的經銷商，應該給予獎勵。對于竄貨商，應該立即停止向其發貨，重新選擇經銷商。
 
　　針對現在很多企業都還用、采用單一的手段來防竄貨的發生，但這種效果往往很難達到預期的理想效果，不僅給企業帶來了大量的人力物力和財力消耗，甚至可能造成很嚴重的危機。不過，目前不少企業都在利用防偽防竄貨軟件來進行管理產品的流通，現在很受各個企業歡迎的防偽防竄貨系統就是數碼防偽與物流軟件的結合體，即將防偽標簽、條形碼、套標式標簽與噴碼技術的有機結合，利用現代的高科技技術來實現數字的信息化管理，為企業提供一個可靠的渠道管理的環境，并且為企業的生產、銷售和營銷等很多領域發生重大的作用。