經銷商為何要竄貨？

作者：防偽標簽 時間：2019-12-09 16:21

如果你的企業是一個連鎖企業或大型，你的品牌是一個連鎖品牌或你的代理商、加盟商覆蓋全國各個城市，你該如何有效管理你的各渠道代理商、分銷商？如何向你的消費者保證產品沒有被竄貨、被亂價？企鵝碼防偽防竄貨系統，賦予每一個商品獨一防偽防竄碼，代理商發貨掃描，企業可以全程監控商品流向，防止代理商越級拿貨、或跨區域竄貨。
 

　　一．經銷商竄貨的原因有：
 
　　1、區域性價差：品牌對市場開發的不同，針對核心市場投入力度大，局部地區可能是薄利多銷的政策，產品價格低，這樣的操作政策就引發區域性價差，如果市場管控不到位必然導致竄貨；
 
　　2、搶占核心市場：比較常見的竄貨行為之一，鄰近未成熟區域的A代理商，向市場成熟的B地區出于快速銷貨、額外牟利，嚴重挫傷A代理商的急迫性和核心利益，對品牌造成嚴重影響。
 
　　3、渠道營銷：當A區域的市場區域飽和時，A區域的代理商向周邊未成熟/未飽和區域進行低價出貨，從長遠的角度來看，今日竭澤而漁，明日必望洋興嘆，損害B區域的代理商核心利益。
 
　　4、業績達標：部分經銷商為了完成總部交付的任務，規模壓貨，沖刺完成任務，拿到廠家返利或獎勵，然后會向各大市場區域批量低價出貨，給其它代理商造成很大傷害，損害品牌口碑。
 
　　一物一碼防竄貨系統利用先進的物聯網技術和工具，通過普通數碼、一維條碼、二維條碼、RFID標簽等方式對單個產品賦予“身份證”--追溯碼，實現一件一碼，對產品的生產、倉儲、分銷、物流運輸、市場巡檢及消費者等環節進行數據采集跟蹤，實現產品生產環節、銷售環節、流通環節、服務環節的全生命周期管理。
 
　　二．防竄貨系統的步驟有：
 
　　1.編碼。將與企業生產、庫存、銷售等特點相關信息進行編碼，如產品編碼、銷售區域編碼、倉庫編碼等。
 
　　2.標識。 利用噴碼設備在產品或其包裝上將按編碼原則設定的編碼直接噴印，或者在每件產品或包裝上貼上專用標簽，每件產品具有、地數字化標識。
 
　　3.信息采集與傳送。產品入庫、出庫、發貨、銷售時，利用識讀設備讀取產品或其包裝上的編碼及相應的信息通過網絡直接傳送到數據管理核心。
 
　　4.信息處理和服務。根據企業要求設定信息處理與服務功能，企業透過平臺提供的服務接口和相應軟件將各個環節采集的信息通過網絡直接傳送到系統中。當用戶進行查詢時，數據管理系統將會顯示出該產品的編碼，企業通過查看產品的編碼，便可簡單、快速的辨認出該產品是否竄貨。
 
　　有些經銷商會為追求一己私利而置廠家利益于不顧，從而給企業帶來風險。如竄貨引起的市場混亂，跨區域竄貨低價拋售沖擊市場，來完成個人業績達標等，但竄貨給品牌帶來的危害是不可估量的。