白酒竄貨的原因和其危害緣由介紹
作者:防偽標簽 時間:2019-10-23 17:33
白酒竄貨主要是指經銷商為了很大程度上發揮自身的利益,利用不同地區的市場銷售差異,將產品銷售到受限制的區域之外。部分地區市場的逃貨形勢十分嚴峻,因為白酒的逃逸會破壞原有的銷售市場,并制定嚴格的政策和措施加以限制。
白酒的竄貨主要分為兩大類:
惡性竄貨:
1.一般的做法是,以低于廠家規定的價格向非轄區銷售白酒,以牟利。
2.將酒店渠道商品轉入流通渠道,騙取廠家包廂費。
自然性竄貨:經銷商無意中向管轄范圍以外的地區銷售產品:
1.在鄰近地區邊境附近互相逃竄的貨物;
2.在流通市場上,即每個城市的批發市場,產品隨物流走向銷往其他地區,產品隨物流走向銷往其他地區,影響該地區的價格體系,導致該地區利潤下降。
白酒竄貨的原因
1.為了獲得回扣或短期利潤,經銷商總是追求銷量。酒店渠道商品到流通渠道是騙取盒蓋成本的;
2.不同經銷商終端庫存的價差,以便私下回扣和低價出貨;
3.制造商缺乏市場控制能力,導致受害經銷商報復性逃貨;
4.企業管理不完善導致企業人員為自身利益而競爭;
5.渠道建設不到位或企業人才不足,導致渠道發展不平衡。;
6.經銷商的任務量沒有達到也會竄貨;
白酒竄貨的危害:
營銷是向消費者交付產品的過程。在營銷要素上,渠道與人體血液一樣,價格是維持血液正常循環的血液因素。產品從營銷的核心“企業”沿著血液流向終端,一旦價格混亂,就會引發連鎖反應。
1.經銷商對產品品牌失去信心,經銷商對產品品牌的直接力量就是利潤。一旦價格出現混亂,經銷商的正常銷售就會受到干擾,利潤的下降也會使經銷商對品牌失去信心。當逃貨造成價格混亂時,經銷商開始對品牌失去信心,以后會直接拒絕產品。
2.價格體系的混亂會扼殺消費者對品牌的信心,消費者對品牌的信心會直接影響白酒產品的形象和標準價格體系。
3.白酒外逃將導致價格混亂、渠道堵塞,嚴重損害品牌無形資產和企業正常經營。在品牌消費時代,消費者購買品牌的前提是對品牌的信任。由于商品外逃導致價格混亂和品牌形象受損,一旦品牌形象無法支撐消費者的信心,企業的正常經營就會遭受災難。所以品牌的管理就是要保持自身的品牌價值。作為品牌管理的一個重要方面,白酒的外逃狀況需要高度重視。
喝一杯白酒,交一個朋友。
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