市場現象剖析：竄貨，這又是哪些人之間的貿易
作者：防偽標簽 時間：2019-10-20 16:20
造成“逃貨”現象的原因有很多:一是部分地區市場供應飽和;或者因為廣告拉動太大，渠道建設跟不上;或者由于企業資金和人力資源的缺乏，各地區渠道發展不平衡;或者由于企業對渠道的優惠政策不同，經銷商利用區域間的差異進行逃貨; 由于運輸成本不同，一些經銷商從廠家自己提貨，且成本低于廠家交貨成本，使得經銷商可以跨貨。
在市場發展初期，由于企業實力有限，往往將產品委托給分銷商銷售。由于各地經銷商實力不同，市場發展不平衡，導致A地的需求量大于B地，A地的貨源不足，B地的銷售不旺。另外，對兩地經銷商的考核只注重硬性指標，忽略了軟性指標。當地的銷售人員和經銷商會為了自己的利益找到辦法完成銷售份額。
在現代社會，信息傳播高度發達，價格和商品的信息傳播迅速。當甲乙雙方來來去去，當周邊市場的丙方經銷商看到市場的低回報時，他們開始懷疑廠家是否出臺了新的政策，在與經銷商的交易中是否存在不公平的行為。更重要的是，他們發現原來向他們采購的兩組供應商改變了他們的采購渠道。為了收回他們的經銷商，丙方的經銷商也開了。開始以低價銷售，并與制造商協商損失，直到年底。
也有很多是企業自己造成的逃難。有些企業對分支機構和銷售人員的銷售目標定得過高。為了完成銷售目標，分公司和銷售人員將產品低價銷售到周邊市場。一些企業的內部管理不完善，這也使得銷售人員為了自身的利益去爭奪市場。一個推銷員開玩笑地稱自己是逃貨大師。
逃難無法控制的一個重要的原因是制造商對經銷商很友善。很多經銷商都是多年的老客戶，一時不能心狠手辣。廠家縱容，經銷商更是肆無忌憚。更重要的原因是廠家對經銷商的政策不合理。許多廠家對經銷商的政策是獎勵“大”。銷量、銷量大，廠家給予的經營政策、優惠政策、返利推廣費用大。對于一些經銷商來說，退貨是增加銷量的重要途徑。事實上，企業不僅需要大的經銷商，也需要好的經銷商能支持廠家的經銷商。為了控制商品流失，制造商須改變對經銷商的政策導向，引導他們成為良好的經銷商。
上海尚源信息技術有限公司是一家依托上海交大技術支持成立的專業的以
防偽、竄貨、溯源系統等為核心的防偽公司。公司秉承“尚德（和諧的公司內部關系和客戶關系）、尚品（高品質的產品和服務）、尚源（感恩員工、感恩客戶、飲水思源）”的文化理念，探尋更深層次的發展。在行業中，我司亦有較為成熟的一套防偽方案僅供品牌商家選擇，歡迎與我司交流溝通。
上一篇：全息激光防偽標簽制作注意事項 